• 課程咨詢: QQ
  • 您的位置 :  首頁 > 新聞詳情

    稻盛和夫:阿米巴經營的內部交易與定價

    閱讀 463 0 2019-03-08 16:04 分享到:

      何謂阿米巴的內部定價

      針對阿米巴經營的重點與難點——內部定價,我們應該知道內部市場化是阿米巴經營的主要體現。制定阿米巴的內部價格,是阿米巴取得業績和利潤的關鍵。

      阿米巴內部定價的定義就是,企業內各阿米巴組織之間由于相互提供產品、半成品或勞務而引起的相互結算、相互轉賬所需要的一種計價標準。主要是生產型阿米巴、管理型阿米巴、銷售型阿米巴、技術型阿米巴之間實現價值交換所制定的交易價格,包括內部收購價、服務收費價、物資采購價、產品銷售價和契約協議價等。

      阿米巴的內部定價與公司經營戰略和公司的內部控制、管理制度相關。阿米巴的內部定價不是“拍腦袋”出來的,而是要結合歷史數據的分析,以及參考外部市場價格,才能制定出最科學的內部交易價格。

      阿米巴之間價值交換如何定價,應該由熟悉各阿米巴經營業務的公司高層,根據內部定價的原則和方法,能夠準確地評價阿米巴組織所需的經費支出和勞動力,并公平地決定相應的售價。阿米巴內部定價要做到公平與公正,就應做到參照市場價格自由購買、參照歷史定價內部協商、售價還原倒推比例定價、參照歷史毛利逆算定價、公共費用科學分攤、管理服務部門有償定價等。阿米巴內部定價需要經過雙發協商與認可的過程,最重要的是多方協調,避免利益沖突。

      例如,在生產制造型的企業,如果按照各道工序建立多個阿米巴組織,那么在阿米巴之間就形成半成品的購銷關系,這時就需要設定阿米巴組織之間的售價。各阿米巴組織都希望盡可能地提高自身的核算,而如何設定售價對每個阿米巴組織來說是非常重要的。

      設定各道工序之間的售價,必須首先從銷售給客戶的最終售價進行倒推計算。比如,某個制砂生產線工藝流程要經過原料阿米巴、震動給料機阿米巴、制砂機阿米巴、振動篩阿米巴和成品阿米巴等工序,阿米巴之間的售價應該以定單金額為標準,從最終工序的成品阿米巴到振動篩阿米巴、制砂機阿米巴、震動給料機阿米巴、原料阿米巴進行依次分配。但是,由于判斷各道工序之間買賣價格的客觀標準只有定單價格,因此在價格設定時需要十分謹慎。

      阿米巴內部定價的過程中,為防止阿米巴之間的惡意提價或不公平定價的出現,最終做出判斷的公司高層必須制定任何一方都能信服的公平的價格。判斷阿米巴之間售價的人,必須充分考慮各個阿米巴組織發生多少經費支出、需要多少人力資源、產品有多大技術難度、與同類產品市場價格的比較等因素,最終做出公平的定價。而要做出公平的判斷,決定價格的公司高層還必須具備關于勞動價值的社會性常識。

      制定內部交易價格的原則

      阿米巴經營模式中,阿米巴組織的勞動成果通常是用由阿米巴所創造的業績利潤來決定,而業績利潤的大小又直接與企業內部定價相關。企業內部定價的合理程度直接影響到各阿米巴組織的業績計量,直接關系到阿米巴員工的切身利益。不合理的內部定價將直接造成各阿米巴之間的利益以及各阿米巴與企業整體利益之間的沖突,不僅影響阿米巴員工的積極性和創造性,而且在企業內部也容易形成內耗。

      因此,企業在制定阿米巴內部交易價格時,需要遵循如下原則:

      1. 實現共同目標的原則

      企業在制定內部交易價格過程中,應整體考慮企業全局利益和各阿米巴組織的局部利益,并使之協調一致。在內部定價過程中,將企業下達的各項指標,如:質量、消耗、產量、人員和費用等全部納入到內部定價的測算過程中,使內部收購價的制定,能夠按照企業下達給各阿米巴的經營目標進行有效分解。通過有效調控內部定價,確保各阿米巴的經營目標能夠有效貫徹公司總體目標,在達成阿米巴經營目標的同時,企業發展目標也得到順利實現。

      如果內部定價不合理,可能損害企業的全局利益或挫傷各阿米巴組織的積極性,在企業全局利益與各阿米巴的局部利益發生沖突時,企業應從整體利益出發制定內部交易格,以保證企業整體目標的實現。

      2. 雙方自愿接受原則

      制定內部交易價格要為供求雙方自愿接受。在阿米巴內部交易價格制定過程中,要讓各阿米巴領導人和成員參與其中,詳細、深入說明內部價格制定的方法,及時聽取員工意見和建議,促進員工對內部價格體系的認可和接納。

      3. 服務業務發展原則

      阿米巴組織的業務活動,有直接面向市場的、有主要面向生產的、有只面向管理的等不同形態,阿米巴也有相應的分工,當一項結算關系涉及到不同性質的部門時,一定要優先向市場傾斜,把支持業務發展放在第一位,不能因為內部結算而影響市場部門發展的意愿。阿米巴內部交易價格的制定需要盡可能貼近市場,這樣才能有效地將外部市場機制引入企業內部。阿米巴在制定內部交易價格時要充分考慮到市場價格的波動,根據市場變化做出動態的調整。

      4. 公平合理原則

      阿米巴的內部定價,要體現公平合理的原則,避免主觀隨意性。

      企業制定出的內部交易價格,必須確保提供產品的阿米巴和接受產品的阿米巴雙方均感到公平、合理,而不能使某些阿米巴因內部交易價格上的缺陷而獲得一些額外的收益,以致不能正確考評各阿米巴的業績。一旦內部定價缺乏公正性,必將影響阿米巴之間的團結合作,也會導致阿米巴經營陷入困境。

      5. 科學性原則

      阿米巴的內部定價必須在較大程度上反映產品或服務的實際勞動消耗水平,企業制定內部交易價格應該在廣泛收集和認真整理相關資料的基礎上,對各有關阿米巴的成本費用開支狀況進行科學的預計和分析,保證內部定價的科學性。

      內部定價的四種方法

      劃分阿米巴組織之后,該如何在產品或服務的內部交易中進行定價,如何才能協調好各方面的利益關系呢?我在管理咨詢實踐中,總結了內部定價的四大方法:成本推算法、利潤預算法、面議法、市場參照法。

      1. 成本推算法

      成本推算法是指按照每道工序的成本多少來推算內部定價。這是以每道工序的產品單位成本為基本依據,再加上預期利潤來確定內部定價。

      成本推算法是阿米巴內部定價首先需要考慮的方法。成本是阿米巴生產經營過程中所發生的實際耗費,客觀上要求通過商品的銷售而得到補償,并且要獲得大于其支出的收入,超出的部分表現為企業利潤。

      成本推算法的優點是定價方式簡單明了,以現成的數據為基礎;在考慮本阿米巴合理利潤的前提下,下一道工序的阿米巴需求量大時,價格顯得更公道。在實踐中,阿米巴可以采用成本加成的方法(即在服務成本的基礎上加一定的加成率)來定價。這種定價方法的缺點在于:一是不考慮市場價格及需求變動的關系;二是不考慮市場的競爭問題;三是不利于企業降低產品成本。

      2. 利潤預算法

      利潤預算法即已經決定了利潤的多少,其他定價根據各自需要自行解決。其優點是比較關注市場、關注競爭對手。

      一定的目標利潤需要一定的目標銷售額和目標成本來維系。阿米巴組織以利潤目標為出發點,在科學的市場調查與預測基礎上,通過市場調查、預測和同行業先進水平、本阿米巴最好水平的比較,從而對阿米巴將來一定期間所獲得的利潤做出科學預算。以阿米巴經營目標、生產或進貨成本、費用、稅金、預期收益為依據;以追求經濟效益最佳化、實現預期投資報酬率、擴大市場份額、維持營業等為目標,確定合理的產品價格。

      在確定目標利潤時,要以本阿米巴的歷史資料為基礎,根據對未來發展的預測,通過研究產品品種、結構、成本、產銷數量和價格幾個變量間的關系及對利潤所產生的影響,結合市場經濟動態、企業的長遠發展規劃等有關信息,在反復研討論證的基礎上加以確定,以確保本期利潤的最優化。

      3. 面議法

      面議法是指阿米巴之間本著公平、自愿的原則,協商達成的價格,一般介于市場價格和成本價格之間。面議法以外部市場價格為基礎,參考阿米巴之間或阿米巴與無關聯的第三方之間發生類似交易時的價格,共同協商確定一個雙方都愿意接受的價格作為內部轉移價格。面議法在各阿米巴獨立自主制定價格的基礎上,充分考慮了企業的整體利益和供需雙方的利益。同時,保留了阿米巴負責人的自主權,培養了阿米巴的經營人才。

      這種方法運用恰當,將會發揮很大的作用。但在實際操作中,由于存在質量、數量、商標、品牌甚至市場的經濟水平的差別使得與市場價格直接對比很困難。

      面議法的好處就是效率比較快,有利于企業整體利益最大化的實現。面議法的缺點主要有兩個方面:一是業績指標可能由于阿米巴負責人的協商談判技巧而扭曲;二是面議時會花費相當多的時間和資源。

      4. 市場參照法

      在存在完全競爭的市場條件下,參照市場價格,讓定價雙方心中有數,最終按照市場的價格去定價。采用市場價格法可以解決各阿米巴之間可能產生的沖突,生產型阿米巴有權選擇其產品是內部轉移還是賣給外部市場,而采購型阿米巴也有權自主決定。

      以市場為依據的內部定價,是以市場上的產品或有償服務價格作為內部價格,適用于能夠對外銷售產品及從市場上購買產品的較高層次的阿米巴。企業應在進行市場調查的基礎上,參照市場上的定價,盡量等于或小于該種產品或服務的平均市場價格。

      市場參照法的特點是靈活有效地運用價格差異,對平均成本相同的同一產品,價格隨市場需求的變化而變化,不與成本因素發生直接關系。

      如果與市場價格偏離,將會使相關阿米巴的利潤下降。市場價格比較客觀,能夠體現責任會計的基本要求,但市場價格容易波動,市場價格的準確性與可靠性受影響,甚至有些產品無市場價格作為參考,市場價格作為內部交易價格有很大的限制。

      總之,阿米巴的內部定價不能拘泥于一種定價方式,要結合企業與各阿米巴組織的實際情況,采用多種定價方法互補的方法,才能更好地適應企業內外市場。

      無論是哪種定價方法,如果都要絕對標準,特別是分二級阿米巴的時候就很困難,一級阿米巴如果都是對外經營的話,就以市場參照法。如果針對內部的話,就要采取另外一種定價法了。

      當然,無論哪一種內部定價法,基本出發點:第一,阿米巴的統計口徑要一致;第二,獎勵是測算出來的,不是直接與阿米巴的收益關聯。

      內部定價的作用和要求

      企業在內部定價時,不應照抄照搬,應該從企業的實際出發,完善和規范內部管理制度,促使阿米巴組織改善經營管理水平,努力創造高收益,實現公司利潤最大化。

      1. 阿米巴內部定價的作用

      內部定價,對導入阿米巴經營的企業來說,具有重要的作用。其作用體現在:

      (1)合理界定各阿米巴的經濟責任

      內部定價作為一種計量手段,可以確定轉移產品或勞務的價值量。這些價值量既標志著提供產品或有償服務的阿米巴組織經濟責任的完成,同時也標志著接受產品或有償服務的阿米巴組織應負經濟責任的開始。

      (2)有效測定各阿米巴組織的資金流量

      各阿米巴組織在生產經營過程中需要占用一定數量的資金。企業集團可以根據內部定價確定一定時期內各阿米巴組織的資金流入量和資金流出量,并可在此基礎上根據企業集團資金周轉的需求,合理制定各阿米巴組織的資金占用量。

      (3)科學考核各阿米巴組織的經營業績

      提供產品或有償服務的阿米巴組織可以根據提供產品或有償服務的數量及內部轉移價格計算本身的“收入”,并可根據各生產耗費的數量及內部轉移價格計算本身的“支出”。

      2.內部定價的要求

      內部轉移價格系統在企業中能夠協調阿米巴領導人的自主權與整個企業的集中決策,促進管理行為的一致性;能夠與會計中的業績評價方法相一致,進行有效的業績考核;能夠較為客觀地反映各阿米巴組織的責任和業績;能夠加強企業的經濟核算,提高企業的經營管理水平,增強企業整體競爭能力。

      企業要充分發揮內部定價的作用,應注意以下幾點:

      企業戰略目標一致性

      采用內部轉移價格的各阿米巴組織同屬一個企業,總的利益是一致的,也面向一個企業戰略目標。內部定價只是為了分清各阿米巴的責任,有效的考核評價各阿米巴的業績,根本目的仍是為了企業的整體利益和戰略目標的實現。各阿米巴領導人應都選擇能使公司總體利潤最大的行動取向。內部定價的目標,就是為了通過建立有效的激勵機制,使自主經營、獨立核算的阿米巴組織,做出有利于組織整體目標的決策。

      (1)準確的業績評價

      沒有任何一個阿米巴組織可以以犧牲其他阿米巴的利益為代價而獲利。內部定價應避免主觀隨意性,客觀公正地反映各阿米巴組織的業績,進行準確的考核和相應的激勵,來調動各阿米巴組織的工作積極性,促使各阿米巴組織服從企業整體利益,并以最大努力來完成經營目標。

      (2)保持各阿米巴組織的自主性

      企業高層在經營業務上不應過多干預各個阿米巴領導人的決策自由。在企業整體利益最大化的前提下,各阿米巴組織有一定的做出決策的自主權。公司高層直接干涉阿米巴內部定價并不可取,但是,為了更好地實施內部控制,企業高層可以制定一些通用的規章制度和指導方法。

      阿米巴經營不分行業、不分企業、不分規模,它是一套最合理、最簡單、最高效,直達經營本質的樸實經營規律。從成長型中小民營企業,到本土世界500強,我們幫助本土優秀企業不斷超越自我……

      點躍在線|HR實戰商學院——HR一站式解決方案服務平臺     點躍在線官網:北京时时彩全天多少期 www.ngliu.icu


    展開全文

    快速獲取已有135期?。∫延?em>183874人學習?。∽懿シ?em>342028次每周四持續更新中...

    標簽: 阿米巴

    我要評論

    全部評論

    • 請登錄

    • 我要提問 我要回答
    • 0

      問過

      0

      答過

      0

      最佳

    • HR精品課程推薦

    • 人力資源公開課第117期-向標桿企業學習需防范的五個誤區

      課程價值:越來越多的企業為了對標找差距,開始組織向標桿企業借鑒學習,通過實地參觀考察、專題培訓、圖書分享等方式獲取標桿企業的先進經驗,但效果甚微,究其原因,大多都陷入了五大的誤區,如何提高向標桿學習的效果,避免陷入誤區?本期幫你解決

      立即搶購
    • HR如何規避員工調崗風險

      課程價值:課程適合0-5年HR專員、主管、經理 ,針對員工在因調崗引發爭議與矛盾,通過學習給出減少調崗矛盾,緩和勞資關系,避免因調崗引發爭議的調崗的原則、方法、技巧;

      立即搶購

    精選問答

    點躍在線新用戶福利

    已有32000+人已領取

    五星定位胆稳赚技巧方法 北京pk10走势图软件 nba外围投注 利赢棋牌游戏送10元 爱网爱快乐时时 玩彩票一千本金稳赚50的方法 英超赛程 北京时时每天开多少 腾讯网游戏 时时彩平台评测网 六肖王中王免费期期准94期 创造与魔法pt是什么意思 双色球基本走势图图表 纸牌三公作弊视频教程 快速时时开奖 6码复式三中二多少组